Michael Dell tarzı girişimciler nasıl çok az para ama büyük bir fikirle yola çıkıp sonunda bütün pazarı egemenlikleri altına alabiliyor ve muazzam kişisel servetler elde edebiliyorlar? Yeni bir yüksek teknoloji şirketi borsaya girdiğinde yatarımcılar niçin her defasında çılgına dönüyor? Rebecca Saunders, elinizdeki kitapta dünyanın en yenilikçi teknoloji süperstarlarından Michael Dell´in olağanüstü başarı öyküsüne temel olan Direkt Modeli ayrıntılarıyla inceleyerek her sektördeki her işletmenin faydalanabil

Dünyaca ünlü eğitim uzmanlarından Christine Harvey, Bill Sykes ile birlikte yazmış olduğu bu kitabında, yıllardır dünyanın bir çok farklı ülkesinde denenmiş ve başarıları kanıtlanmış olan satış ve pazarlama tekniklerini anlatıyor. - Satış ve pazarlama ile ilgili temel bilgiler, - Motivasyon teknikleri, - Hızlı bir satışı gerçekleştirmenin yolları, - Karşılaşılacak itirazları gidermenin yöntemleri, - Satış potansiyelini doğru olarak değerlendirmenin sırları, - Geliştirilmeye ihtiyaç gösteren konuların

Nihayet satış psikoloji alanında keskin köşeli önerilerin yer aldığı bir kitap yayınlandı! Kevin Hogan insanlara satın aldırmayı sağlayan öğeleri gözler önüne sermekle kalmıyor, aynı zamanda onların arzularını tam olarak yerine getirebilmenin yollarını gösteriyor. Kitapta yer alan satışın on yasası, Hogan´ın dokuz ikna yasası üzerine dayanmaktadır. İyi hazırlanmış bir satıcı size her zaman için başarılı bir satışın garantisini verecektir. Kitabın içinde yer alan diğer önemli dersler müşterilerin gereksiniml

Pazarlama gurusu Philip Kotler ve sosyal pazarlama danışmanı Nancy Lee dünyanın farklı yerlerinden başarılı sosyal pazarlama kampanyalarını bu kitapta bir araya getiriyorlar. Geleneksel pazarlama ilkeleri ve teknikleri de bu kez kamu sektöründeki kuruluşların performansını artırmak için uygulanıyor. Pazarlama ilkelerinin yurttaş katılımını, uyumunu ve desteğini artırmak için kullanılması; pazarlama karmasından en uygun şekilde yararlanılması; yurttaşların memnuniyeti ve olumlu davranışların oluşması için yu

Bu kavramları başka kitapta bulamayacaksınız. Rekabeti sürdürebilmek için müşterilerinizi daha uzun süre elinizde tutmanız ve onları daha kârlı müşteriler haline getirmeniz gerekir. Bunun için de kârlılıklarını artırmanın ve onlara daha iyi hizmet vermenin bir yolunu bulmalı ve daha fazla müşteriye sahip olmalısınız. Ne yazık ki işletme okullarında öğrendiğiniz ölçme yöntemleri müşteri değerinin arttırılması konusunda yetersiz kalmakta. Eski yöntemler şimdiki satışlarınızla müşteri yaşam süresinin değeri ar

GALLUP ŞİRKETİNİN 250.000 SATIŞ TEMSİLCİSİ VE 25.000 SATIŞ YÖNETİCİSİ İLE YAPTIĞI DEV ANKET ÇALIŞMASINA DAYANAN BÜYÜK ARAŞTIRMA DÜNYANIN EN BÜYÜK SATICILARININ KARİYERLERİNİ GELİŞTİRME YÖNTEMİ Satışa bir pazarlamacının gözünden derinlemesine bir bakış... müdürden CEOya kadar bütün satış uzmanlarının okuması şart! - JOHN W. BROWN, STRYKER CORPORATION YÖNETİCİ, BAŞKAN Eğer mükemmel bir pazarlamacı yetiştirmenin yollarını arıyorsanız, bu dikkatlice araştırılmış kitap sizin gizli silahınızdır. - JOHN FULLAM, V

Uluslararası pazarlamaya giriş ve bazı temel kavramlar Uluslararası pazarlama araştırması Uluslararası pazarlamada pazar bölümlendirmesi ve hedef pazar seçimi Uluslararası pazarlamada mamul politikası Uluslararası pazarlamada fiyatlama Uluslararası pazarlamada dağıtım kanalları Uluslararası pazarlamada tutundurma faaliyetleri İthalat/ihracat işlemleri ve yönetimi

Bu kitap çoklukla mal pazarlaması üzerine yoğunlaştırılmış pazarlama literatüründeki boşluğu doldurmayı amaçlamaktadır. Kitap sadece pazarlama uygulaması ile ilgili bir kitap değildir. Aynı zamanda değişen fırsatların, hazır kullanışlı bir paketidir.