"Son zamanlarda hikâye anlatımının iş dünyasındaki gücüyle ilgili çok sayıda kitap yayınlandığını fark etmişsinizdir. Henüz o kitaplara bir göz atmayanlarınız için bir uyarıda bulunmak istiyorum. Kitapların çoğunda hikâyelerin, işinizle yeni müşterileriniz arasında kârlı ve sihirli bir bağ kurabilecek olan güçlü bir iksir olduğu anlatılıyor. Ayrıca en iyi yönetilen şirketlerin ve en başarılı markaların anlatacak bir hikâyesi olduğu da kuşkuya yer bırakmayacak şekilde kanıtlanıyor. Tamam, bunların büyük bölü

Kitabın, her kademede piyasa profesyonelinden, lisans ve özellikle MBA öğrencilerine kadar herkes için destek kitabı olabileceğini düşünüyorum. Daha önce makalelerimi okuyan, özellikle yüksek lisans öğrencilerimden aldığım geri bildirimler, Hocam, 1-2 sayfalık bir makalenizde, konu içinde önemli olan her şeyden bahsettiğinizden kitap okumuş gibi oluyoruz, şeklindeydi. Önem verdiğim konu, nasıl ki çok beğendiğimiz bir filmi veya kitabı anlatırken ancak 5-6 dakikada özetleyebiliyorsak ve sadece çok önemli

Pazar araştırmalarına ayrılan onca bütçeye rağmen, piyasaya sunulan mark, bölümü başarısız oluyor. Oysa şirketler, tüketiciler ne istiyorsa onu üretiyo!.. Bu garip durumun nedeni,tüketicinin aslında ne istediklerini bilmeleri olabilir mi ? Harvard Business School´da pazarlama profesörü olan Gnerald Zaltman ´´evet ´´ diyor, ´´çünkü düşünme sürecinin yüzde 95´i bilinçaltında gerçekleşir.´´ Tüketici Nasıl Düşünür?, salın alma kararlarının arkasındaki bu sisli bölgeyi aydınlatan bir kitap. Zaltman bu kitapta n

"Pazarlama konusunda yazılmış en iyi kitaplardan biri." Bu yalnızca bizim değil pek çok pazarlama duayeninin ortak fikri. Pazarlamanın kuralları hiç bu kadar iyi özetlenmemişti. Dünyanın en çok tanınan pazarlama danışmanları Ries ve Trout yapacaklarını yaptılar. Pazarlamanın kitabını yazdılar. Tüketicilerin zihnine, oradan da kalbine giden yolda sizin için bir el haritası hazırladılar. 22 Kuralı var pazarlamanın. Hepsi de bu kitapta. Net, kolay ve anlaşılır... En iyi olmak mı ilk olmak mı? Ürün markas

Günümüzde pazarlama iletişimi pazarlama faaliyetlerinin en önemli unsurlarından biri haline gelmiştir. İletişim kanallarının çeşitlenmesiyle beraber işletmeler pek çok farklı mecrayla tüketicilerle buluşma imkânı yakalamaktadırlar. İşletme, ürün ve marka hakkında tüketicileri bilgilendirmek, ikna etmek ve hafızalarında canlı kalmak önemli bir rekabetçi üstünlük iken bu faaliyetlerin dikkatli şekilde organize edilmesi de bir o kadar hayatidir. Bu kapsamda pazarlama yöneticilerinin geliştirdikleri tüm önerile

Marka Gazeteciliğine Akademik Kabul Çağrısı *Spor Odaklı Pazarlama İletişimi *Gel Etkileşim: Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya *Growth Hacking: Dijital Pazarlama Çağında Yeni Strateji (mi?) *Pazarlamada Yeni Bir Evren: Büyük Veri *"Sine quan non" OTC'de Doğrudan Pazarlama *Mobil Pazarlamada Yeni Teknolojiler *Markanı Koru ki Müşterin Yaşasın *Tüketici Boykotuna Karşı Bağışıklığı Güçlendirme Yolları *Adında Arap Geçen Bir Bahar ve Türkiye Pazarı Etnik Pazarlama

Günümüzün ekonomik şartları, pazarlama konularının önemini büyük ölçüde arttırmış bulunmaktadır. Pazarlama fonksiyonu dışa açılma zaruretine inanmış olan ve bu yolda çaa harcayan işletmelerimiz için de aynı derecede önem taşımaktadır. Kitaptaki bölümler şöyle sıralanabilir; Pazarlamanın tanımı, kapsamı, gelişimi, pazarlama anlayışı ve trendler, Pazarlama çevresi, stratejik planlama ve pazarlamanın rolü, Pazarlama araştırması ve bilgi sistemi, Tüketici pazarları ve tüketici davranışı, Endüstriyel pazarlar v

Pazarlama ve Hizmet Pazarlaması Hizmet İşletmelerinde Pazarlama Yönetimi Tüketici Davranışları Hedef Pazarın Tanımlanması Büyüme ve Rekabet Stratejileri Bir Ürün Olarak Hizmet Hizmet Kalitesi Hizmetlerin Düzenlenmesi Hizmetlerin Fiyatlandırılması Dağıtım Kararları Tutundurma Değerlendirme

Beyin üzerinde yapılan son araştırmalar satışlarınızı nasıl artırabilir? İnsanlar günde ortalama 10.000 satış mesajının içinde boğulduklarından, satış yapmak artık hiç olmadığı kadar zor. Bu yüzden nörobilimin satış ve ikna etkililiğinizi çabucak artıracak keşiflerini öğrenmeniz gerekiyor. En son yapılan beyin araştırmalarını ve devrim niteliğindeki pazarlama çalışmalarını ortaya koyarak yazarlar Patrick Renvoisé ve Christophe Morin, müşterileriniz üzerinde büyük bir etki bırakacak güçlü, eşsiz ve akılda

?Satışta zirveye giden yol hakkında faydalı bilgilerin bulunduğu, doğal, paylaşımcı ve hayat için de birçok öğretinin olduğu sahici bir eser." Prof. Dr. Canan Çetin ?Yücel Uygun, akıcı diliyle satış yöneticiliğindeki tecrübelerini paylaştığı ?Satıştan Ziyade' kitabında, satış yönetimi teorileriyle birlikte satışı etkileyen psikolojik faktörlere de ışık tutuyor...'' Doç. Dr. Serkan Akgün ?Diğer satış kitaplarından farklı, akıcı ve modern dilde yazılmış bir içerik. Ayrıca tüm satış temsilcileri için el

Network Marketing Sisteminde, üretici ya da ithalatçı firmalar ürünlerini, doğrudan satıcı olarak isimlendirilen ve bir yandan ürün satan diğer yandan da kendileri gibi çalışacak yeni satıcılar bularak sisteme kazandıran kişiler aracılığı ile tüketicilere ulaştırmaktadırlar. Doğrudan satıcılar hem sattıkları ürünlerden kar elde etmekte hem de kendileri tarafından sisteme kazandırılan diğer satıcıların satış bedelleri üzerinden prim almaktadırlar. İşleyişi basit gibi görünse de network marketing sisteminde

Pazarlama canlı bir olgudur. Hakkında tartışmaların ve araştırmaların yapılmasından yan bilimsel olarak açıklanmasından çok önceleri hayatımızdaydı. İhtiyaçlarımızı karşılamak içir yaptığımız değiş tokuşlar olduğu sürece de var olmaya devam edecektir. Pazarlamanın canlı ve yaşayan bir olgu olmasının en belirgin özelliği sürekli yenilenmesi ve gelişmesidir. İnsan istek ve ihtiyaçları ile aynı doğrultuda kendisini yenileyen hatta öncesinde tüketici için isteklerini tahmin edip hazırlayan bir yapıdır. İnsanlar

-İkiyüzlü Pazarlamada Tüketimin Rolü -Piyasa, İşletmeler ve İkiyüzlü Pazarlama -İkiyüzlü Pazarlamanın Ekonomik ve Politik Zemini -İkiyüzlü Pazarlama Her Yerde

Satış veya pazarlama alanında çalışıyor ve mesleğinizde yükselmek için uzun yıllar beklemek istemiyorsanız; iş çevrenizde sevilip itibar görmek, her zaman farklı olmak ve rakiplerinizi geçmek istiyorsanız; Özkan Kaymak, müşterinizi "aşık" etmenizi öneriyor. Bu kitap satış ve pazarlama alanında keyifli bir eğitim süreci vaad ediyor sizlere. Sık sık dönüp bakmak isteyebileceğiniz bazı özel formüller sunuyor... Müşterinin kim olduğunu anlatıyor. Neleri sevdiğini, nelerden nefret ettiğini, kimlere aşık olduğ

Sivil Toplum ve Türkiye'de Kadın Odaklı Sivil Toplum Örgütleri *Sivil Toplum Örgütlerinde Pazarlama ve Stratejik Pazarlama Planı *Türkiye'deki Kadın Odaklı Sivil Toplum Örgütlerinin Pazarlama ve İletişim Faaliyetlerine Yönelik Alan Araştırması

Yüzyılda Tüketici Davranışları, Yeni Tüketici Profiller ve Pazarlama Stratejileri *Retro Pazarlama *Retro Pazarlama Sürecinde Duygusal Bağlılığın Marka Sadakati Üzerine Etkisi

İnsan doğuştan satışçı mıdır? Ya da sonradan alınan eğitimlerle satışçı olmak mümkün müdür? Bu soruların cevaplarına yüzde yüz kanıtlanmış bir sonuç henüz verilmemiştir. 1999 yılından bu yana binlerce kişiye satış, satış yönetimi, sunum teknikleri, satış psikolojisi, duygusal zeka ve beden dili, zaman yönetimi gibi konularda eğitimler veren Taner Özdeş, kitabında bu soruların cevaplarını arıyor. Satışın bir insan işi olduğunu iddia eden Özdeş, Türkiye´de satışı meslek olarak edinmiş birçok kişiye yol göste

Dünya genelinde gerek gelişmiş gerekse gelişmekte olan ülkelerde hizmetlerin ekonomiden aldıkları pay artmaktadır. Çeşitlenen hizmet sektörleri ve hizmet pazarlarının hızlı gelişimi bu alana uygun farklı pazarlama stratejilerine ihtiyaç doğurmaktadır. Hizmetleri iyi anlamak ve hizmetlerin pazarlanmasındaki zorlukları ve önemli unsurları bilerek pazarlama stratejilerini ve faaliyetlerini yönetmek, hizmet sunan işletmelere önemli rekabet avantajları sağlayacaktır. Bunun için ilk olarak hizmetleri ...

Eser yazarların lisans ve yüksek lisans düzeyinde verdikleri derslerin notlarından, ders esnasında öğrencilerle yapılan tartışmalardan ve geri bildirimlerden yola çıkılarak hazırlanmıştır. Kitap öğrenciler, akademisyenler ve araştırmacılar, pazarlama yönetici ve çalışanları hedeflemektedir. Kitapta, pazarlamada ürün ile ilgili temel kavramlar, ürün yönetimi süreci, ürün karması ve ürün dizisi kararları, ambalaj, etiket, tasarım, kalite, temel markalama kararları, yeni ürün geliştirme, ürünlerin pazarda yay

?İnsanoğlu asırlardır, nefes alışını sürdürebilmek amacıyla türlü şeylere ihtiyaç duymuş ve bu ihtiyaçlarını karşılamanın yollarını aramıştır. Başlangıçta hiçbir önemi olmayan birçok ihtiyaç, öğrenildikten sonra hayatın bir parçası haline gelebilir. İşin özü neye ihtiyacının olduğunu bilmektedir, ihtiyaçlar giderilmediğinde insan psikolojisinde ciddi baskılar yaratır. Bu nedenle satış yapmak yalnızca bir ürünü müşteriye satmak değil, onun ruhuna dokunabilmektir. Beden dili, her iletişimde olduğu gibi satışt