#1 New York Times Bestseller Lary Page'in Ön Sözüyle John Doerr OKR'leri ilk defa 1970'lerde, efsanevi Andy Grove'un (tüm zamanların en iyi yöneticisi) yönettiği ve Doerr'in gördüğü en iyi yönetilen şirket olan Intel'de mühendisken keşfetti. Sonraları bir risk sermayedarı olarak Grove'un buluşunu elliden fazla şirketle paylaştı. Süreç, inanılarak uygulanan her yerde işe yaradı. Bu hedef belirleme sisteminde, hedefler başarmak istediğimiz şeylerdir, anahtar sonuçlar ise bu öncelikli hedeflerin kısıtlı zaman

Potansiyel Müşterileri Gerçek Alıcılara Dönüştürmekİçin Söylemeniz Gerekenler Hiper-rekabetçi bir satış dünyasında, bu dünyanın çevresinde uçuşan pek çok uzman görüşün arasında ve bizi kuşatmış olan teknoloji, karmaşa ve gürültüye karşın satış, iki insan arasındaki bir diyalogla gerçekleşir. Satışçılara düşen sihirli sözcükleri bulmaktır. Güven; satışları artırır, konuşmalar ise güveni. Gerçekten de büyük satışçılar güven yaratan ve bunun doğal bir sonucu olarak da satış getiren konuşmalar yaparlar Ama b