"İknanın Sosyol Psikolojisi" adını verdiğimiz bu çalışma temel kavram ve kuramlarıyla iknayı analiz etmeyi hedeflemektedir. İkna ve iletişim sürecinin benzerlikleri ve farklılıkları, ikna sürecinin öğeleri ve öğelerin başarılı bir ikna çalışmasında ne tür özelliklere sahip olması gerektiği iletişim boyutuyla değerlendirilmektedir. İnsanı davranışa sevk eden tutumlar, tutumların oluşum şekilleri ve tutumların nasıl değiştirebildikleri çalışmada yer alan konulardandır. Aristonun "Retorik" çalışmasına ikna ala

Yaşanmış geçmişler, bunu birlikte yaşayanların belleklerinde benzer izler bırakır. Bu ortak yaşanmışlıklar, bir başka söyleyişle tarihsel deneyimin ortaklığı birlik inancını güçlendiren, bütünlüğü oluşturan kimi simgeler/işaretler yaratır. Geçmişe yönelik ortak anımsamalar için yaratılan simgeler ve onlara yüklenen anlamlar, zaman içerisinde o toplumda ortak bir iletişim ağının oluşmasına yol açar. Tıpkı toplum üyesi insanların kültürel değerlerden, olgulardan etkilenmeleri ve bu etkilenmeler sonucu kimi tu