Satış çabanızı ürün, fiyat, özellik ve çözümlere dayandırmaya çalışmaktan vazgeçin çünkü bu sizi sıradan bir satıcı gibi gösterir. Günümüzün ustalaşmış alıcısının görüş alanına giremezsiniz. Yeni üstün performanslı satıcı, alıcıya duygusal yönden doyurucu deneyimler tattırarak satış kotalarını alt üst ediyor. Satışın yeni evrimine rehberlik ederek oyunu değiştiren bu kılavuz kitapla, alıcının davranışlarını etkileyecek davranış kalıpları, sezgiler ve bilişsel önyargıları kaldıraç olarak kullanan psikolojik

Satışta ve iş geliştirmede en kritik nokta nedir sizce? Dünyaca ünlü satış koçu Jeb Blount'a göre bu sorunun tek bir yanıtı var: Müşteri Yaratmak! Bir Görüşme Daha!'yı rehber olarak kullandığınızda, başarısızlığı ispat edilmiş stratejileri ve gözde ama etkisiz yaklaşımları bir kenara bırakacak, satışlarınızı artırma yolunda yüzde yüz garantili bir yöntem öğreneceksiniz: 30 Gün Yasası sizi nasıl kurtarır? Sizi yerinizde saydıran üç şey nedir? Elinizden kayıp giden fırsatları nasıl telafi edersiniz? Aşinalık