İş görüşmeleri; en az iki tarafın karşılıklı çıkar sağlamak amacı ile bir anlaşmaya ulaşma sürecidir. Bu süreç içerisinde amaca ulaşmak için yapılan pazarlıkların toplamını içerir, her iki tarafın da gerçek ve gözle görülür çabasını gerektirir. Ülkeler bazında farklı görüşme teknikleri ve yaklaşımları olduğu bilinmektedir. Nitekim Amerikalı masaya "kazanmak*, Avrupalı "kaybetmemek", Japon "başarmak" için oturmaktadır. Amerikalı en iyi iş peşinde koşarken, Avrupalı iyi işle yetinmekte, Japon ise işin uzun v