Psikografik değişkenler olarak adlandırılan değerler ve yaşam tarzı, tüketicileri derinden anlamada pazarlamacılara ve marka yöneticilerine içsel bir görü kazandırmakta ve neyi niçin yaptıklarını değerlendirmede daha net sonuçlar ortaya koymaktadır. Tek başına demografik değişkenler bir ürünün satın alınma nedenlerini açıklamada yetersiz kalmaktadır çünkü aynı yaşta, aynı cinsiyette, aynı gelir seviyesine sahip, aynı mesleği yapan kişilerin farklı tercihleri ve farklı ürünlere ilgileri olabilmekted