Modern hayatın belki de bize sağladığı en büyük yüklerden biri tercih etme zorunluluklarımız. Üstelik tercihlerimizin sayısı artmaya devam ediyor. Peki, satın alma kararlarımız bunca tercihten nasıl etkileniyor? İşte pazarlamacıların sürekli kendilerine sormaları gereken soru tam olarak da bu olmalı. Artık üreticilerin ve biz pazarlamacıların elinde çok fazla seçenek kalmadı. Çevresinde neler olduğunu hızla anlamaya çalışıp zaman kaybetmeden bir şeylerin değiştiğini kabul edenler, gıpta edilecek bir verimlilik kazanacaklar. Bu kitap pazarlama planlarını bu yeni dünyaya göre yeniden uyarlamak isteyenler için gerçek bir rehber.

-Karar Vermek ve Satış
-Bir Satıcının Büyük Hataları
-Sizin Gerçek Rakibiniz Kim?
-Endüstriyel Pazarlarda Satış
-İnternet İçin Basın Bülteni Hazırlama İpuçları
-E-Posta Yollarken Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
-Telefonla Satışta Yapılan Büyük Hatalar
-Buldozer Tipi Satıcı
-Pazarlama Miyopluğu
-Satışları Artırmak İçin 14 Basit Tavsiye
-Satış Kapatma
-Reklamlarınızda Kullanmamanız Gereken 5 Kelime
-Pazarlamada Farklılaşma
-Eşsiz Anahtar Kelimeler